Задание 1.

Как выполнять письменные задания

Как работать со схемами и таблицами

А. Дайте определения следующим понятиям (15 баллов):

Предпринимательская деятельность —

Издержки производства —

Источники финансирования бизнеса —

Б. Заполните пропуски в схеме (15 баллов):

Рис. 1

Пример решения:

А. Предпринимательская деятельность — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли.

Издержки производства — это затраты производителя на производство товаров и услуг.

Источники финансирования бизнеса — это функционирующие и ожидаемые каналы привлечения финансовых средств на развитие бизнеса.

Б.

Рис. 2

Примечание:

В пункте А за каждое верное определение выставляется по 5 баллов (максимум 15 баллов). В пункте Б могут быть приведены другие функции; за каждую верную функцию по 5 баллов (максимум 15 баллов).

 

Задание 2 (40 баллов).

Как составлять сложный план

Составьте сложный план, позволяющий раскрыть по существу тему «Предпринимательская деятельность». Сложный план должен содержать не менее трёх непосредственно раскрывающих тему по существу пунктов, детализированных в подпунктах.

Пример решения:

1. Понятие предпринимательства.
2. Признаки предпринимательской деятельности:

А) риск;

Б) нацеленность на прибыль;

В) инициативность.

1. Функции предпринимательства:

А) новаторская;

Б) ресурсная;

В) социальная и др.

1. ОПФП:

А) ИП;

Б) юридическое лицо.

1. Издержки производства:

А) постоянные;

Б) переменные.

1. Значение предпринимательства для рыночной экономики.

 

Примечание:

Возможна иная формулировка пунктов плана.

 

Задание 3 (30 баллов).

Как выполнять письменные задания

Проиллюстрируйте тремя примерами важность маркетинга и рекламы для развития бизнеса.

Пример решения:

Пример 1. Запуск нового продукта с помощью контент-маркетинга и рекламы (пример из сферы FMCG)

Компания выпускает на рынок новый вид йогурта с уникальными вкусами. Без маркетинговой стратегии продукт может остаться незамеченным среди множества аналогов.

Как работает маркетинг:

Исследование аудитории: компания выясняет, что целевая аудитория — молодые мамы, заботящиеся о здоровом питании детей.

Разработка УТП (уникального торгового предложения): акцент на натуральных ингредиентах, отсутствии консервантов, пользе для здоровья.

Рекламная кампания:

ролики на ТВ и в соцсетях с участием мам и детей;

таргетированная реклама в Instagram и «ВКонтакте» с рецептами полезных завтраков с йогуртом;

сотрудничество с блогерами-мамами, которые тестируют продукт и делятся отзывами.

Офлайн-продвижение: промоакции в супермаркетах, где дегустаторы предлагают попробовать йогурт; раздача флаеров с купоном на скидку.

Результат: за первый месяц продаж объём реализации йогурта превысил плановые показатели на 30 %. Бренд стал ассоциироваться с заботой о здоровье семьи.

Пример 2. Увеличение лояльности клиентов через программу лояльности (ресторанный бизнес)

Владелец сети кофеен хочет повысить частоту посещений и средний чек.

Маркетинговое решение:

запуск программы лояльности с накопительными скидками и бонусами;

внедрение мобильного приложения с push-уведомлениями о специальных предложениях;

email-рассылки с эксклюзивными акциями для постоянных клиентов;

геймификация: уровни «статуса» клиента (серебряный, золотой, платиновый) с разными привилегиями.

Рекламная поддержка:

посты в соцсетях с историями довольных клиентов и демонстрацией преимуществ программы;

наружная реклама возле кофеен с информацией о бонусах;

сотрудничество с локальными инфлюенсерами, которые рассказывают о программе.

Результат:

рост повторных визитов на 25 %;

увеличение среднего чека на 15 % за счёт дополнительных покупок (выпечка, десерты);

повышение узнаваемости бренда и положительных отзывов в интернете.

Пример 3. Репозиционирование бренда с помощью ремаркетинга (компания по производству одежды)

Бренд одежды долгое время ассоциировался с молодёжной модой, но продажи начали снижаться из-за изменения трендов и усиления конкуренции.

Маркетинговая стратегия репозиционирования:

Анализ рынка и аудитории: выявлено, что целевая аудитория повзрослела, но по-прежнему ценит стиль и качество.

Изменение позиционирования: акцент на «элегантность и комфорт для активных людей 25–45 лет».

Ремаркетинг:

рекламные баннеры для тех, кто посещал сайт, но не совершил покупку;

email-рассылки с персональными предложениями для бывших клиентов;

контекстная реклама с ключевыми запросами («стильная одежда для работы», «комфортные костюмы»).

Обновление визуального стиля: новый логотип, дизайн сайта и соцсетей, фотоконтент с моделями 30–45 лет.

Коллаборации с блогерами и стилистами, которые демонстрируют, как сочетать вещи из новой коллекции в повседневном образе.

Рекламные инструменты:

видеоролики о производстве одежды, подчёркивающие качество материалов;

серия постов «Истории наших клиентов» — реальные отзывы с фото в продукции бренда;

акции «приведи друга» с бонусами для обоих.

Результат:

рост продаж на 35 % в течение полугода;

увеличение среднего возраста покупателя с 22 до 33 лет;

улучшение репутации бренда, выход на новый сегмент рынка;

повышение вовлечённости в соцсетях на 40 %.

Вывод 

Эти примеры показывают, что маркетинг и реклама:

• помогают выводить на рынок новые продукты;
• увеличивают лояльность и удержание клиентов;
• позволяют адаптировать бизнес к изменениям рынка;
• формируют положительный имидж бренда;
• напрямую влияют на финансовые показатели компании.

Примечание:

Возможна иная формулировка пунктов плана. За каждый пример по 10 баллов.

---

Список использованных источников:

Рис. 1, 2. Иллюстратор Андреева А. С.